Xidan, Pekin şehri. Birinci kattaki ZARA'yı ziyaret ettikten sonra, iki seviyeli H & M'ye gidin, ardından UNIQLO'yu satın almak için üç kata gidin. Bu, birçok genç gelgit insanı için bir alışveriş rotası. Çünkü UNIQLO'nun fiyatları uygun fiyatlı ve stiller çok daha iyi olduğu için ödeme yapmaları daha kolay. Kapıdaki gri alışveriş sepeti, size self-servis alışverişi yapabileceğinizi, düzgün giyimli kıyafetler toplayabileceğinizi ve giysi üzerinde marka işaretleri bulunamayacağını hatırlatır. "UNIQLO" adlı giyim süpermarketi dünyayı süpürdü.
Kısa bir süre önce uniqo, New York, Londra ve Paris'teki dördüncü global amiral mağazalarını ve Asya'da Şangay'da açılan ilk küresel amiral gemisi mağazasını açıkladı. Yüksek kaliteli malzeme ve tasarım sağlamak için nispeten ucuz bir fiyata sahip olan bu Avrupa giyim markası ve Avrupa Zara, H & M, Çin pazarının ana akımına sessizce "girmiştir", sıcak arayışın çılgınlığını başlatmıştır.
Düz fiyat T - shirt Japonya'daki ilk zengin adamı satıyor
Japonya'daki en zengin adamdan bahsetmişken, pek çok kişi bunun elektronik veya mekanik üretim alanında olduğunu düşünürdü, ancak Japonların kurucusu olan Forbes'un yeni yayımlanmış Japonca zengin listesine göre bunu kim düşünürdü? giyim markası Ryui Masa, iki yıl boyunca Japonya'da 9 milyar 200 milyon dolarlık bir ailenin en zengin adamı oldu.
Haziran 1984'te Liu, Japonya'nın Hiroşima kentindeki ilk UNIQLO mağazasını kurdu. UNIQLO markalı hızlı satış şirketi 1963 yılında kuruldu. 1991 yılında hızlı satış şirketleri zincir işletmelerini başlatmaya başladı. Eylül 1991'den Ağustos 1994'e kadar UNIQLO 100 mağaza ekledi. Temmuz 1994'te, Ryui Masa şirketi Hiroshima borsasında listelendi. 5 yıl sonra şirket Tokyo borsasının ana yönetim kuruluna taşındı. Şubat 2010 itibariyle, şirketin ana markası UNIQLO, dünyada 793'ü Japonya'da olmak üzere 918 mağazasına sahiptir. 2010 yılında, Ryui Masa daha büyük bir hedefe sahipti - yıl içinde satışları 1 milyar dolara ulaşan GAP'ı dünyanın ilk giyim perakende markası haline getirdi.
Ryui Masa, 61 yaşında, çok uzun ama enerjik değil. Hızlı yürüyebilir. Ekteki personel, yetişmek için tüm yolu kullanmalıdır. Genellikle kendi takımını giyer ve 400 yuan kadar ekleyerek alabilir. Dünyanın arkasındaki 2008 küresel mali krizinde, uniqo mağazasının hızla genişlemesiyle, kişisel varlıklar, Japonya'nın en zengin yerinde,% 29 artarak 4 milyar 700 milyon dolardan 6 milyar 100 milyon dolara yükseldi. giyim sektöründe "Forbes" listesini yönetmek için Japon tarihinde ilk kişi. Başarının sırrı hakkında konuşmak, "ekonomik kriz benim iyi arkadaşımdır" demekten gurur duyar.
İki krizin kusursuz dönüşümü uniqo
UNIQLO'nun başarısı, “tüketiciye yakın” stratejik dönüşümünde yatıyor.
UNIQLO, Japonya'daki en başarılı hızlı moda markasıdır. Geçen yüzyılın 80'lerinde başladı ve 90'lı yıllarda gelişti. Japonya, geçtiğimiz yüzyılın 90'ından bu yana 6 yıl boyunca ekonomik depresyona girdi. Japon giyim pazarı iki aşırı uç ile doluydu: çok pahalı lüks kıyafetler ya da pürüzlü düşük son giysiler, düz fiyat, düşük fiyat ve yüksek kaliteli giyim insanların zihninin tüketim yönelimi. Ryui Masa'un UNIQLO markası bu trendi takip ediyor.
80'li yıllarda uniqo, tasarımını gömlek, kot pantolon, kazak, vb. Gibi temel, erkek ve kadın kıyafetleri üzerine yoğunlaştırdı. Bu kıyafetler moda olsa da moda değişikliklerini izlemiyordu. İkincisi, Japonya'da ilk kez, büyük mağaza tarzı kıyafetlerin satış modu, "makul ve güvenilir fiyat, sürekli tedarikin büyük bir miktarı" ile depolama süpermarketi şeklinde tanıtıldı, böylece tüketiciler, alışverişi durdurun. En önemlisi, giyim fiyatını düşürmek için fabrikayı ucuz bir yere götürmesidir, böylece tüketiciler moda kıyafetlerini düşük bir fiyata bir tasarım duygusuyla satın alabilirler. Benzersiz emtia planlama, geliştirme ve satış sistemi sayesinde, mağaza operasyonunun düşük maliyetini gerçekleştirebilir ve Japon tüketicilerinin en popüler eğlence markasını yaratabiliriz.
Ancak uniqo kendi başarısından memnun değildi. Geçen yüzyılın 90'lı yıllarının sonunda iş modelini zaman içinde ayarlamış ve “tüketicilere doğrudan gündelik kıyafetler” dönemini başlatmıştır. "Tüketiciye doğrudan rahat kıyafetler" denen şey, planlama, üretim, dolaşım, satış ve diğer ticari süreçleri tamamen değiştirmek ve tüketiciler için en uygun iş modelini oluşturmak için çaba göstermektir. Tüketici ihtiyaçlarına göre üretim miktarı.
Sürekli yenilik ve tüketiciye yakın olan XXX grubunun tüm ürün grupları yerli tüketiciler tarafından tanındı ve Japonya'nın gündelik giyim satışlarında ilk sırada yer aldı. Aynı zamanda, dünyanın en iyi hazır giyim perakendecisi haline geldi.
Giyim perakendeciliği alanındaki en zengin erkeğin ortaya çıkmasının “tesadüfi” ve “kaçınılmaz” olduğu görülebilir. Kurumsal gelişimin sosyal arka planı, yani "gökyüzü zamanı" olarak adlandırılan şey çok önemli olmakla birlikte, kurumun gençliği koruyup tutamayacağını ve her zaman yenilmez olup olmadığını belirleyen temel neden, tüketicinin iç ihtiyaçlarını ele alıp almayacağıdır.
Giyim ve yerli ürünler, Çin'de bir sonraki en zengin kişi olmak için çaba göstermelidir.
Fiyat ilk tercih ise, çoğu zaman malların "hayvanat bahçesi", "Ucuz Yol", "Sijiqing" ve diğer yerel toptan satış üsleri, ayrıca JEANSWEST, Giordano, fort lion ve diğer yerli markalar. Fiyat üzerinde bir avantaj yoktur, uniqo. Neyse ki, Ryui Masa zamanında, daha iyi tasarımın fiyattan daha fazla reddedilmesinin zor olduğunu fark etti.
Uniqo, H & M ve ZARA için, temel giyimden klasik stile, moda cephesine, gençten gençlere, çocuklara ve hamile kadınlara kadar tüm ürünler arasında geniş alan ve renk çok eksiksiz. Tüm temel öğeler seçilecek farklı renklere sahiptir. Çeşitlendirilmiş ürün grupları, tüketici gruplarını devasa ve modayı en uygun fiyatlarla kontrol edebildi.
Ryui Masa'un dediği gibi, UNIQLO tüm markalar için uygun ve herkesin kullanabileceği kıyafetler için bir aksesuardır. UNIQLO'nun ucuz ve kaliteli temel fiyatı, pek çok üst düzey moda dergisinde tavsiye edilmektedir. Bu yüzlerce dolarlık tek ürün, LV ve Chanel ceketinde eşleştirildi.
Son trendleri yakalamak için, UNIQLO Tokyo, New York, Paris ve Milano'nun ön cephesinde Ar-Ge merkezleri kurdu. Bu Ar-Ge personelinin ana görevi, önümüzdeki sezon hangi unsurların popüler olacağını öğrenmek ve daha sonra bu ürünler üzerinde yeni ürünler araştırmak ve geliştirmek. Uniqo ayrıca tişörtlerin bir sanat eseri haline getirilmesi için dünyanın dört bir yanından bağımsız müzik satıcıları, tasarımcılar ve sanatçılar ile çalıştı. En yaygın T-shirt artık her mevsimin en çok beklenen koleksiyonudur - ve herkes bunu karşılayabilir. Minimalist tasarım kraliçesi Jil Sander bile, Liu Jing Zheng tarafından UNIQLO'nun yaratıcı direktörü olarak davet edildi.
Uniqo'nun "inovasyonu", "bilgeliği" ve "cesareti", müşterinin anlayışı ve modayı kavraması, böylece her giysinin sanatın ruhu vardır ki bu da uniqo'nun canlılığıdır.
Çin büyük bir giyim ülkesi olmasına rağmen, en büyük olanı "OEM" dir. Son yıllarda çok sayıda güçlü iç giyim markası olmasına rağmen, daha fazla üretici hala yabancı markaların markalaşmasının ana üretim olduğunu düşünüyor. Ve biz, giysi işlemenin giysi sanayi zincirindeki en düşük kârlı bağlantı olduğunu biliyoruz. Büyük bir çaba göstermek ve uluslararası pazarda bir dünya açmak istiyorsanız, pazarda cazip bir marka olmalı.
Sözde "birinci sınıf işletmeler" standartlar satmak; ikinci sınıf işletmeler markalar satar; Üç kuşak işletme ürünlerini satıyor. Son yıllarda, Çin'in hazır giyim endüstrisi, pazara hitap etme ve uluslararası pazarla bütünleşme konusunda isteklidir; bu da kendi kültürel birikimi ve markası arasında ciddi bir kopukluk yaratır. Bu nedenle, Çin'in çok sayıda kamu giyim işletmesi olmasına rağmen, birkaç güçlü ileri grevci var.
Artık iç markanın giyim tasarımı neredeyse aynı görünüyor. Marka ayrımı var mı? Çinli giyim markası, tüketicilerin psikolojik ihtiyaçlarını kavrayacak gibi görünmüyor ve Çinli giyim markasının eşsiz kültürel çağrışımını geliştirmiyor. Sadece panlarda flaş olacak ya da reklam bombardımanı ve uluslararası yıldızların imajı ile uluslararası giyim pazarının takipçileri olmaya devam edecek.
Her durumda, sadece bekleyebiliriz. Belki bir gün, uniqo'ya veya Zara'ya gitmiyoruz, ama Amerikan eyaletinin Me & City'sini seçtiğimizde, Çin giyim endüstrisi, Çin'de güçlü bir giysi gücü haline gelen ilk zengin adam olacak.
Hangzhou FY Tekstil Dijital Baskı Co, Ltd
Ekle: 4 Kat Gaoshida, Xinhua Köyü, Ningwei Town, Xiaoshan Bölgesi, Hangzhou, Zhejiang, Çin
Bize ulaşın: güneş Bao
Tel: + 86-571-88919810
Faks: + 86-571-88919810
Mobil: + 86-18042013040
E-posta: bruce@hzfengyin.com
Kevin Lin
Mobil: + 86-13758225986